Le padel a connu ces dernières années, surtout en Italie, un développement vertigineux tant en termes de popularité et d’évolution du business généré autour de ce sport, que dans la gouvernance du sport lui-même. Avec le PDG de WSBSPORT, Pierfrancesco Iazeolla, nous avons discuté de la situation actuelle et des perspectives du padel en Italie et sur son marché, à la lumière des changements et des progrès réalisés ces dernières années, et de la manière dont WSBSPORT aborde cette nouvelle phase importante.
- Le marché du padel, surtout en Italie, a connu un véritable boom ces dernières années, malgré les conditions générées par la pandémie ; quel est l’état du marché en ce moment ?
Au début, les premiers à ouvrir des clubs de padel étaient des clubs de tennis, suivis par des entrepreneurs qui ont investi dans la création de clubs exclusivement réservés au padel ; il y avait beaucoup de demande et peu d’offre et ceux qui ont profité du marché de l’époque ont fait fortune.
Mais aujourd’hui, dans certaines régions d’Italie, le padel a atteint un point de saturation par rapport à la demande existante et ceux qui n’ont pas fait confiance aux conseillers et experts vont en payer le prix.
On estime que la demande est en augmentation, étant donné le nombre élevé de personnes qui ne se sont pas encore mises au padel, malgré l’essor de ces dernières années, à cause également à la pandémie. Si l’on regarde les chiffres, en fait, il manque encore à l’Italie environ 10 000 courts de padel pour avoir un ratio nombre de courts par personne similaire à celui de l’Espagne.
Mais nous assisterons à une stabilisation et à une rationalisation : certains centres fermeront, d’autres seront absorbés, il y aura une demande de professionnalisme accrue, tant de la part des gestionnaires qui veulent être mieux conseillés que des joueurs qui recherchent un niveau de service différent.
- Que dois-je savoir et faire pour créer une entreprise prospère sur ce marché ?
Ouvrir un club de padel est aujourd’hui une activité de professionnels, ni plus ni moins que n’importe quelle autre entreprise, et présente donc certaines caractéristiques : par exemple, c’est une activité à coûts fixes, c’est-à-dire que quel que soit le nombre de personnes qui y entrent, les coûts de gestion sont quasiment les mêmes. Il est donc nécessaire d’examiner attentivement le chiffre d’affaires ; les clubs qui fonctionnent sont ceux qui factureront plus, et non ceux qui feront des économies.
Mon conseil est le suivant : information, préparation, exécution.
Il est vraiment important d’étudier soigneusement le projet : en discuter avec des consultants, des experts et des professionnels afin de le développer de la meilleure façon possible, en effectuant également des analyses de marché approfondies et des simulations financières ; ce sont des étapes nécessaires pour éviter de faire de mauvais investissements. Ceci est fondamental car l’une des pierres angulaires de la conception d’un centre réussi est précisément l’évaluation de son potentiel par rapport au marché où il doit être situé, puisque l’investissement doit toujours être réalisé par rapport au potentiel du marché pour donner des résultats. Une fois le potentiel du marché établi et l’investissement relatif défini, le concept le plus approprié est créé.
- Quelles sont les questions cruciales qui doivent être abordées ?
WSBSPORT a identifié 11 facteurs de risque qui doivent être soigneusement pris en compte lors de la création d’un club sportif. Pour chaque facteur de risque, il est important d’étudier un plan d’intervention qui puisse minimiser ses effets.
Le principal facteur de risque est que l’analyse du marché soit erronée, c’est-à-dire que la demande effectivement constatée soit trop faible, ou trop élevée par rapport à l’investissement. Il est donc important d’effectuer une analyse précise du marché, également par le biais de groupes de discussion, afin d’aller en profondeur et de découvrir l’étendue réelle de la demande.
Il est ensuite nécessaire de comprendre la concurrence potentielle, donc d’étudier non seulement les concurrents déjà existants sur le marché mais aussi les clubs qui pourraient ouvrir, comme dans de nombreux cas les clubs de tennis des environs qui ne se sont pas encore équipés de courts de padel ; ils représentent une concurrence potentielle importante qui ne doit pas être sous-estimée pendant la phase de préparation et pendant l’activité du centre.
Une autre condition à ne pas négliger, car c’est un point critique pour l’ouverture d’un centre, est d’avoir suffisamment d’argent en caisse pour gérer au moins 6 mois d’activité au début, car c’est la période qui, d’après notre expérience, s’écoule avant que l’on puisse espérer un revenu stable.
La construction du centre est un autre point critique, il est nécessaire d’accorder beaucoup d’attention au plan de construction du club et au calendrier ; en effet, il faut pouvoir définir la date d’ouverture le plus précisément possible afin d’activer les campagnes de marketing à temps. En général, ils doivent commencer environ un mois et demi à l’avance, afin que vous puissiez vous retrouver avec une clientèle au moment de l’ouverture du centre. Le seul moyen d’y parvenir est de faire appel à un consultant, un gestionnaire ou une entreprise à qui vous pouvez confier tout le travail et qui est lié par un contrat.
- Quelles sont les perspectives du secteur du padel à la lumière de sa récente expansion ?
Les perspectives pour le secteur du padel sont que l’on vendra plus de terrains que ce dont on a réellement besoin, ce qui est un phénomène normal de dépassement. Si la demande augmente, alors il y aura une absorption équitable de celle-ci, sinon il y aura un phénomène de consolidation par lequel certains centres fermeront, d’autres seront incorporés par des clubs plus grands avec des modèles d’affaires différents qui peuvent se satisfaire d’une marge de 5% – 10% net, comme les grandes chaînes. Il y aura donc un phénomène de concentration à la fois en termes de nombre de terrains et de propriété des installations. Au fil du temps, les clubs se concentreront de plus en plus sur les services complémentaires afin d’élargir leurs lignes de revenus, à l’instar de nombreux autres types d’entreprises et de produits.
- Quels sont les objectifs de WSBSPORT pour le marché italien ?
WSBSPORT est vigilant sur la situation du marché italien et suit de près tous les aspects qui le régissent. Il est clair que, connaissant le marché et suivant ses tendances, nous essayons de donner les bons conseils à ceux qui entrent aujourd’hui sur le marché du padel, car il est certainement plus compliqué qu’il y a quelques temps. Accompagner les clubs vertueux dans leur développement est un autre objectif important de WSBSPORT, et cela se fait en continuant de les suivre même après leur ouverture : d’après notre expérience, 3 ou 4 ans après l’ouverture d’un club, il arrive qu’il veuille vendre ou s’agrandir. WSBSPORT accompagne également un client dans la vente de son club, et pour ceux qui ont des ambitions et veulent se développer, c’est-à-dire créer un deuxième club ou passer à l’étape suivante, nous sommes là pour les aider avec notre expertise. Notre objectif de marché est donc d’aider le client, de l’accompagner pour rendre son entreprise rentable, en lui apportant toutes nos connaissances et notre expérience. Nous travaillons de cette manière, nous ne sommes pas des vendeurs de terrain.