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De l’identification a la similarite

novembre 11, 2020 by pfmazzolini

Les grandes entreprises sportives ont toujours inspiré des générations.
Des milliers d’enfants ont commencé à donner des coups de pied dans le désir de retrouver les traces de leur idole de football et chaque semaine, parmi la myriade de passionnés qui affrontent les terrains de football, il y a ceux qui s’identifient pendant 60 minutes à leur footballeur préféré, en transformant, avec fantaisie, un match entre amis en une finale de Ligue des Champions.
Ces dernières années, ce phénomène a évolué et le lien entre les fans et les joueurs est devenu de plus en plus serré. Ceci est principalement dû à deux raisons: les joueurs sont devenus de plus en plus des stars, de véritables icônes et il y a eu de nouvelles formes de communication qui rapprochent toujours plus le joueur du fan.
Alors que le fan ne pouvait « voir » son idole que pendant le jeu, aujourd’hui, grâce aux réseaux sociaux et aux nouveaux médias, il y a une interaction directe et continue.
Le fan perçoit son idole de plus en plus proche et ressent le besoin de l’imiter non seulement pour le sport mais dans tous les aspects de la vie quotidienne. C’est pourquoi nous assistons à la présence croissante de personnes qui recherchent la plus grande ressemblance – même physiquement – avec leur idole imitant leurs vêtements, leurs coiffures, leurs tatouages, etc… prenant la place parfois des stars de cinéma.
Ce besoin de ressemblance avec le joueur favori est inhérent à la psyché du calciophile moderne et fait partie de ces leviers que le manager de club de Foot 5 doit prendre en compte dans la mise en place d’une stratégie marketing (au sens de «commercialisation») efficace.
Quelles opportunités d’affaires proviennent de cette dynamique, et comment le club moderne de Foot 5 peut-il en profiter?
L’axe sur lequel se déplacer est le suivant:

SIMILARITE -> REPETITION -> EMOTION

afin de créer une véritable relation entre le client et SON club de foot à 5.
La technique est celle de la «mise en scène», pour laquelle le client se sent immergé dans le même contexte dans lequel son idole se déplace (dans le cas de son club d’appartenance, ou une «meilleure équipe» hypothétique créée à propos).
Nous parlerons de ces techniques de mise en scène et des applications pratiques pour le club idéal dans le prochain article.

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